Zmiany na aukcjach Allegro od 3 marca 2025 – co muszą wiedzieć sprzedawcy zabawek?

Allegro, największy marketplace w Polsce, wprowadza od 3 marca 2025 roku istotne zmiany w opłatach i zasadach sprzedaży. Dla hurtowni zabawek, takich jak Ramiz, które prowadzą sprzedaż B2B, nowe regulacje mogą mieć znaczący wpływ na koszty i sposób prowadzenia biznesu na platformie. W tym wpisie wyjaśniamy, co się zmienia i jak przygotować się do tych zmian, aby zachować konkurencyjność i optymalizować koszty. Najistotniejsze modyfikacje:

1. Uproszczenie cennika i zmiana prowizji od sprzedaży

Co się zmienia?

Allegro zdecydowało się uprościć cennik opłat dla sprzedających. Najważniejsze zmiany to:

• Usunięcie opłaty podstawowej za wystawienie ofert – od 3 marca 2025 opłata ta będzie pobierana tylko w przypadku ogłoszeń, a nie ofert typu "Kup teraz" czy licytacji.
• Zniesienie jednostkowej opłaty transakcyjnej – to duża ulga dla sprzedających, którzy dotąd musieli ponosić dodatkowe koszty za każdą transakcję.
• Zmiany w prowizjach od sprzedaży – prowizje będą różne w zależności od kategorii produktów, a wysokość prowizji od sprzedaży zostanie zmodyfikowana.:

• Zabawki edukacyjne i kreatywne: 9,5% od kwoty sprzedaży do 500 zł i 6,5% od nadwyżki powyżej 500 zł.
• Zabawki interaktywne i elektroniczne: 10% od kwoty sprzedaży do 400 zł i 7% od nadwyżki powyżej 400 zł.
• Lalki i akcesoria: 9% od kwoty sprzedaży do 300 zł i 6% od nadwyżki powyżej 300 zł.
• Samochody i pojazdy dla dzieci: 8% od kwoty sprzedaży do 800 zł i 5% od nadwyżki powyżej 800 zł.

Co to oznacza dla dystrybutorów zabawek?

• Oszczędności na opłatach stałych – brak opłaty za wystawienie ofert i jednostkowej opłaty transakcyjnej to realne oszczędności, zwłaszcza przy dużej liczbie ofert.
• Konieczność analizy nowych prowizji – sprawdź, jak zmieni się prowizja w kategorii "Dziecko". Jeśli wzrośnie, warto rozważyć dostosowanie cen lub promocje, aby zachować marżę.

2. Zmiany w opłatach za przesyłki Allegro Smart!

Co się zmienia?

Allegro wprowadza nowe zasady dotyczące opłat za przesyłki w ramach programu Smart!:

• Mniej przedziałów cenowych – zamiast 7 przedziałów na allegro.pl będzie tylko 5, co uprości rozliczenia.
• Zwrot opłat za przesyłki w przypadku zwrotów – jeśli klient zwróci produkt lub nie odbierze przesyłki, Allegro zwróci sprzedającemu opłatę za dostawę. To duża zmiana, która zmniejszy koszty związane z zwrotami.
• Zniknie jednostkowa opłata transakcyjna oraz opłata za zakupy realizowane przy pomocy Allegro Pay.

Przykład: Jeśli klient zwróci zabawkę zakupioną za 100 zł dostarczoną metodą Allegro Paczkomaty InPost, sprzedawca otrzyma zwrot w wysokości 7,59 zł.

Co to oznacza dla sprzedawców zabawek?

• Mniejsze ryzyko finansowe przy zwrotach – zwłaszcza w przypadku zabawek, które często są zwracane (np. ze względu na nietrafiony prezent), zwrot opłat za przesyłki to znacząca ulga.
• Prostsze rozliczenia – mniejsza liczba przedziałów cenowych ułatwi zarządzanie kosztami dostaw.

3. Nowe opłaty za przesyłki poza Allegro Smart!

Co się zmienia w Allegro Delivery?

Allegro podnosi opłaty za dostawę w ramach programu Allegro Delivery:

• Dostawa do punktu odbioru lub automatu paczkowego – wzrost z 9,99 zł do 10,99 zł.
• Dostawa kurierem – wzrost z 12,99 zł do 14,99 zł.

Co to oznacza ?

• Wyższe koszty dostawy – jeśli klienci wybierają metody dostawy poza Smart!, trzeba liczyć się z wyższymi opłatami. Warto rozważyć promowanie opcji Smart! jako tańszej alternatywy.
• Konkurencyjność cenowa – zwiększone koszty dostawy mogą wpłynąć na finalną cenę produktu, dlatego warto przeanalizować, czy można je zrekompensować np. poprzez negocjacje z dostawcami.

4. Uproszczenie kategorii i nowe podkategorie

Co się zmienia?

Allegro upraszcza strukturę kategorii, co może wpłynąć na prowizje:

• Usunięcie niektórych kategorii – oferty z nich zostaną przeniesione do innych, co może zmienić wysokość prowizji.
• Nowe podkategorie 

Co to oznacza dla Ciebie?

• Sprawdź, czy Twoje oferty nie zostaną przeniesione – zmiana kategorii może wpłynąć na prowizje, dlatego warto przejrzeć swoje oferty i dostosować je do nowych zasad.
• Optymalizacja ofert – uproszczenie kategorii może ułatwić klientom znajdowanie produktów, ale wymaga też dostosowania słów kluczowych i opisów.

Jak przygotować się do zmian w aukcjach Allegro?

Przeanalizuj nowe prowizje w kategorii „Dziecko”

Aby uniknąć spadku marży, konieczna jest dokładna analiza nowych stawek prowizji. Oto kroki, które warto podjąć:

• Sprawdź aktualny cennik prowizji Allegro: Zapoznaj się z nowymi stawkami dla poszczególnych podkategorii, takich jak odzież dziecięca, zabawki, akcesoria dla niemowląt itp.
• Przelicz marżę na swoich produktach: Porównaj obecną marżę z nowymi kosztami prowizji, aby określić, czy konieczna będzie zmiana cen.
• Zmień strategię cenową lub promocyjną: Jeśli wzrost prowizji jest znaczący, możesz podnieść ceny, zastosować promocje krzyżowe lub oferować zestawy produktów, aby zwiększyć wartość koszyka.
• Analizuj konkurencję: Sprawdź, jak inni sprzedawcy dostosowali swoje ceny, aby nie stracić przewagi konkurencyjnej.

Promuj przesyłki Allegro Smart!

Usługa Allegro Smart dla rynku zabawek staje się jeszcze bardziej atrakcyjna, zwłaszcza dzięki zwrotom kosztów przesyłek w przypadku zwrotów i nieodebrania paczek. Warto to wykorzystać, by zwiększyć liczbę zamówień:

• Oznacz produkty jako dostępne w Allegro Smart!: Produkty z tą opcją są częściej wybierane przez klientów ze względu na darmową dostawę.
• Komunikuj korzyści w opisach aukcji: Podkreśl, że klienci mogą korzystać z darmowych przesyłek, co zwiększy współczynnik konwersji.
• Zwiększ wartość koszyka: Zaproponuj promocje typu „kup X, a dostawa Smart! jest darmowa”, aby zachęcić klientów do większych zakupów.
• Minimalizuj zwroty i nieodebrane paczki: Dbaj o dokładne opisy produktów i staranną obsługę klienta, aby zminimalizować koszty związane z nieodebranymi przesyłkami.

Dostosuj opisy i kategorie aukcji

Nowa struktura kategorii na Allegro wymaga optymalizacji opisów i słów kluczowych, aby Twoje produkty były łatwiej znajdowane przez kupujących:

• Zweryfikuj aktualne kategorie: Sprawdź, czy Twoje oferty znajdują się w najbardziej odpowiednich podkategoriach. Zła kategoryzacja może obniżyć widoczność aukcji.
• Użyj właściwych słów kluczowych: Wprowadź popularne frazy związane z danym produktem, ale unikaj ich nadmiernego powtarzania.
• Popraw opisy produktów: Upewnij się, że opisy są szczegółowe, zawierają wszystkie kluczowe informacje i odpowiadają na najczęstsze pytania klientów.
• Dodaj atrakcyjne zdjęcia: Wysokiej jakości zdjęcia zwiększają atrakcyjność oferty i pomagają wyróżnić się na tle konkurencji.
• Aktualizuj parametry ofert: Uzupełnij wymagane parametry, ponieważ Allegro często wprowadza nowe obowiązkowe pola, które mają wpływ na widoczność w wynikach wyszukiwania.

Monitoruj koszty dostawy i rozważ alternatywne metody wysyłki

Wzrost opłat za usługi Allegro Delivery może wpłynąć na rentowność sprzedaży, dlatego warto regularnie analizować koszty dostawy:

• Sprawdź nowe stawki Allegro Delivery: Porównaj koszty dla różnych przewoźników, takich jak InPost, DPD czy Poczta Polska.
• Negocjuj lepsze warunki z firmami kurierskimi: Przy dużej liczbie przesyłek możesz uzyskać korzystniejsze stawki, co pomoże zniwelować wpływ podwyżek.
• Rozważ alternatywne metody dostawy: Jeśli koszty Allegro Delivery są zbyt wysokie, możesz skorzystać z własnych umów z przewoźnikami lub lokalnych firm kurierskich.
• Optymalizuj proces pakowania: Zmniejszając rozmiar i wagę paczek, możesz obniżyć koszty wysyłki, zwłaszcza przy przesyłkach międzynarodowych.

Zmiany na Allegro to zarówno wyzwania, jak i nowe możliwości. Dla sprzedawców zabawek na marketplace i aukcjach Allegro bardzo ważne będzie dostosowanie strategii sprzedaży do nowych zasad. Warto już teraz przeanalizować nowe przepisy i przygotować swoje oferty na ich wprowadzenie 3 marca 2025 roku, aby utrzymać konkurencyjność i zwiększyć sprzedaż.