Jakie zabawki najczęściej wybierają ojcowie, a jakie matki? Analiza zakupów pod kątem płci
Czy płeć rodzica wpływa na wybór zabawki? Oto, co pokazują badania i praktyka
Dlaczego mamy chętniej kupują zabawki edukacyjne, a tatusiowie częściej wybierają pojazdy, klocki lub gadżety z superbohaterami? Wydawałoby się, że wybór zabawek przez rodziców zależy głównie od wieku dziecka, jego zainteresowań czy okazji. Jednak rzeczywistość pokazuje coś więcej – w tle często działają subtelne różnice w podejściu matek i ojców do wychowania, rozwoju i... zabawy.
W tym artykule zbadamy, czy i jak płeć rodzica wpływa na decyzje zakupowe w kontekście zabawek. Zastanowimy się, dlaczego pewne kategorie zabawek są częściej wybierane przez matki, a inne przez ojców. Czy to kwestia stereotypów? Czy może osobistych przekonań, które nabywamy jeszcze zanim sami zostaniemy rodzicami? A może to właśnie dzieci – nieświadomie – inspirują dorosłych do podejmowania konkretnych wyborów?
Różnice zakupowe w rodzinie są fascynującym obszarem analizy, szczególnie gdy dotyczą zabawek, które przecież kształtują dziecięce wyobrażenia, zainteresowania i kompetencje. To, co kupuje mama, a co tata, może mieć wpływ nie tylko na rozwój dziecka, ale też na jego postrzeganie ról społecznych, kreatywności i samooceny.
Z naszej analizy dowiesz się m.in.:
- Jakie są najczęstsze wzorce zakupowe u mam i ojców,
- Jakie zabawki matki a ojcowie wybierają najczęściej,
- Co motywuje ich decyzje – emocje, logika, wspomnienia z dzieciństwa, a może reklamy?
- Jak świadomie kształtować zakupy, by rozwój dziecka był zrównoważony i wolny od stereotypów.
Bez względu na to, czy jesteś rodzicem, właścicielem sklepu z zabawkami czy specjalistą od marketingu rodzinnego – ta analiza rzuci nowe światło na wybór zabawek przez rodziców.
Ojcowie w sklepie z zabawkami – czego szukają dla dzieci?
Wejście ojca do sklepu z zabawkami często przypomina powrót do krainy dzieciństwa – ale tym razem z misją. Zamiast szukać tego, co „grzeczne” i rozwojowe, wielu tatusiów skupia się na tym, co angażuje, ekscytuje i pozwala się bawić razem z dzieckiem. Zabawki wybierane przez ojców często wyróżniają się dynamiką, technologią i możliwością interakcji.
Zdecydowana większość mężczyzn zwraca uwagę na te produkty, które nie tylko sprawiają radość dzieciom, ale i… im samym. Dlatego często sięgają po techniczne zabawki dla dzieci, które przypominają zestawy z ich młodości – bardziej zaawansowane, z elementem ruchu, rywalizacji lub konstrukcji.
Na liście faworytów znajdują się m.in.:
- samochodziki zdalnie sterowane i pojazdy na akumulator,
- tory wyścigowe, rampy i zestawy do montowania tras,
- zabawki konstrukcyjne typu „zrób to sam”, takie jak modele do składania, klocki techniczne czy zestawy do budowy robotów,
- piłki, bramki, kosze – czyli zabawki sportowe, które pozwalają na wspólną aktywność na świeżym powietrzu.
Co ciekawe, choć stereotypowo przypisuje się matkom większą troskę o rozwój intelektualny dziecka, ojcowie a zabawki edukacyjne to wcale nie oksymoron. Wielu tatusiów bardzo ceni zabawki, które rozwijają logiczne myślenie, zdolności manualne czy orientację przestrzenną – pod warunkiem, że są ciekawe i „techniczne”. Przykłady? Klocki LEGO Technic, zestawy Arduino, roboty edukacyjne do programowania.
Istotnym motywem w wyborach ojców jest działanie i efekt – zabawka ma coś robić, reagować, świecić, jeździć, składać się w coś konkretnego. Bierne układanki czy maskotki rzadko trafiają na listę zakupową taty.
Co jeszcze wyróżnia ojców jako kupujących?
- Element rywalizacji – ojcowie chętnie wybierają gry planszowe, które pozwalają na wspólne granie z dzieckiem, zwłaszcza jeśli są oparte na zasadach rywalizacji, logiki lub strategii.
- Motoryka i mechanika – zabawki, które można rozkręcać, budować, montować – to idealne narzędzie do wspólnego majsterkowania i budowania więzi.
- Technologia i nowinki – drony, roboty, zestawy VR – jeśli coś jest nowoczesne, ma aplikację mobilną lub sensory, jest duża szansa, że ojciec to zauważy (i zapragnie przetestować razem z dzieckiem).
Dla wielu mężczyzn zakupy zabawek to nie tylko obowiązek – to okazja do nawiązania kontaktu, pokazania dziecku swojej pasji i zaangażowania. Dlatego techniczne zabawki dla dzieci często stają się pomostem między pokoleniami.
Ojcowie niekoniecznie będą szukać zabawek polecanych przez psychologów czy logopedów – ale jeśli dany produkt łączy naukę z zabawą, ma realne zastosowanie i pobudza wyobraźnię, jest duża szansa, że znajdzie się w ich koszyku.
Matki jako główne decydentki zakupowe – co trafia do koszyka?
W zdecydowanej większości domów to matki podejmują codzienne decyzje dotyczące dzieci – od jedzenia po edukację i… zabawki. I choć coraz więcej ojców aktywnie uczestniczy w wychowaniu, to właśnie kobiety nadal odpowiadają za większość zakupów dziecięcych. Zabawki wybierane przez matki często mają jeden wspólny mianownik: wspierają rozwój dziecka w sposób bezpieczny, przemyślany i kreatywny.
Matki rzadziej niż ojcowie kupują zabawki impulsywnie. Znacznie częściej czytają opisy, sprawdzają opinie i dokładnie analizują, co dana zabawka wnosi do rozwoju malucha. Jeśli coś trafia do koszyka, musi spełniać konkretne kryteria: być bezpieczne, dopasowane do wieku dziecka, posiadać certyfikaty, a najlepiej także – potencjał edukacyjny.
To dlatego w koszykach mam tak często lądują:
- edukacyjne zabawki dla malucha, takie jak układanki, sortery, zabawki logiczne i językowe,
- bezpieczne zabawki dla dzieci, opatrzone oznaczeniami CE, spełniające normy EN-71, wyprodukowane z nietoksycznych materiałów,
- zabawki kreatywne i artystyczne – farby, plasteliny, mozaiki, zestawy DIY, które wspierają wyobraźnię i zdolności manualne,
- książeczki, pluszaki i zabawki sensoryczne, które rozwijają nie tylko umysł, ale też emocje i więź z rodzicem.
Wiele matek kieruje się nie tylko intuicją, ale też wiedzą zaczerpniętą od specjalistów. Pedagodzy, logopedzi, psycholodzy dziecięcy – to głosy, które matki chętnie biorą pod uwagę przy wyborze zabawek. Istotna jest nie tylko funkcja zabawki, ale także jej wpływ na rozwój emocjonalny, społeczny i językowy dziecka.
Dodatkowym atutem są zabawki, które można wykorzystać wspólnie – w zabawie z rodzeństwem, rodzicem, a nawet w przedszkolu. Matki często myślą długofalowo: nie wybierają tego, co modne w danej chwili, ale to, co będzie służyć dziecku przez wiele miesięcy.
Co ciekawe, zabawki wybierane przez matki bardzo często są także bardziej „poukładane” – mniej hałaśliwe, bardziej stonowane kolorystycznie, wykonane z drewna lub miękkiego silikonu. Wybierając produkt, matka nie myśli tylko o zabawie – bierze pod uwagę wpływ zabawki na rozwój zmysłów, koncentrację, mowę czy motorykę małą.
Bezpieczeństwo to dla większości mam absolutny priorytet. Nic dziwnego, że fraza bezpieczne zabawki dla dzieci pojawia się w tysiącach wyszukiwań miesięcznie. Ostrych krawędzi, małych elementów, nie przetestowanych materiałów – matki unikają jak ognia. Ich zakupy są więc nie tylko emocjonalne, ale i wysoce świadome.
W skrócie: mama w sklepie z zabawkami to nie tylko kupująca – to selekcjonerka, pedagog i przewodnik. Jej decyzje zakupowe nierzadko są odbiciem troski o rozwój, bezpieczeństwo i harmonię dziecka, a każda zabawka ma konkretną misję – pomóc dziecku dorastać mądrze i radośnie.
Dane z rynku – analiza zachowań zakupowych według płci rodzica
Zabawki są jednym z najczęściej kupowanych produktów przez rodziców, niezależnie od wieku dziecka. Jednak sposób, w jaki mężczyźni i kobiety podejmują decyzje zakupowe, różni się na wielu poziomach. Dzięki analizom rynkowym oraz statystykom e-commerce możemy dziś dokładnie przyjrzeć się temu, jak kształtują się koszyki zakupowe mam i ojców, jakie kategorie produktów dominują u każdej z grup oraz co kieruje ich wyborami. Ta analiza zakupów zabawek pozwala nie tylko zrozumieć współczesnych konsumentów, ale też lepiej planować strategie marketingowe w branży dziecięcej.
Kto kupuje więcej – matki czy ojcowie?
Według danych z platform e-commerce oraz badań konsumenckich przeprowadzonych w Europie i USA, około 65–75% zakupów zabawek online jest realizowanych przez kobiety, głównie matki. To one odpowiadają za codzienne wybory związane z dziećmi – od pielęgnacji, przez ubrania, aż po edukację i zabawę. Matki najczęściej dokonują zakupów w dni powszednie, w godzinach porannych lub wieczornych, kiedy dzieci śpią lub są w szkole.
Ojcowie z kolei kupują rzadziej, ale więcej na raz – częściej dokonują zakupów okazjonalnych (święta, urodziny, dzień dziecka), a ich zamówienia są średnio o 15–20% droższe. Co ciekawe, mężczyźni częściej korzystają z filtrów wyszukiwania takich jak „najlepiej oceniane” lub „nowości”, podczas gdy kobiety przeszukują oferty według wieku dziecka, kategorii rozwojowych i rekomendacji specjalistów.
Te różnice przekładają się bezpośrednio na statystyki e-commerce zabawek, które pokazują odmienne ścieżki zakupowe. Kobiety częściej porównują produkty, czytają opisy, oglądają zdjęcia i analizują skład zabawki. Mężczyźni natomiast szybciej podejmują decyzję – jeśli produkt ich zainteresuje, rzadko przeglądają alternatywy.
Kategorie zabawek – co dominuje w koszykach kobiet, a co u mężczyzn?
Jednym z najciekawszych aspektów analizy zakupowej jest zróżnicowanie kategorii zabawek wybieranych przez matki i ojców. Dane z raportów rynkowych (m.in. Euromonitor, Statista, GfK) wskazują, że:
Matki częściej kupują:
- zabawki edukacyjne i sensoryczne (dla niemowląt i przedszkolaków),
- książeczki i produkty wspierające rozwój mowy,
- kreatywne zestawy typu „zrób to sam” (np. biżuteria, mozaiki, plastyka),
- lalki, maskotki i zabawki do odgrywania ról,
- zabawki terapeutyczne i logopedyczne.
Ojcowie preferują:
- pojazdy na akumulator, tory wyścigowe i zdalnie sterowane samochodziki,
- gry planszowe i zręcznościowe z elementem rywalizacji,
- klocki konstrukcyjne – zwłaszcza LEGO Technic, modele 3D, zestawy STEM,
- gadżety technologiczne – roboty edukacyjne, zabawki z aplikacjami mobilnymi,
- sportowe akcesoria do zabawy na zewnątrz – piłki, bramki, hulajnogi.
Dane o rodzicach kupujących zabawki pokazują też interesujące zróżnicowanie w zależności od wieku dziecka. W przypadku niemowląt i dzieci do 3. roku życia zdecydowaną przewagę zakupową mają matki – aż 84% zakupów w tej grupie wiekowej dokonywana jest przez kobiety. Wraz z wiekiem dziecka udział ojców rośnie – zwłaszcza w kategoriach związanych z technologią, sportem i grami logicznymi.
Jakie motywacje kierują matkami, a jakie ojcami?
Za różnicami zakupowymi stoją też różne motywacje i wartości, którymi kierują się rodzice. Matki najczęściej wskazują:
- bezpieczeństwo dziecka (89% badanych),
- rozwój emocjonalny i społeczny,
- funkcjonalność zabawki i możliwość zastosowania w terapii lub edukacji.
Ojcowie natomiast częściej podkreślają:
- wspólną zabawę i czas spędzany z dzieckiem,
- innowacyjność i nowoczesność zabawki,
- sentyment – chęć „przekazania” dziecku własnych zainteresowań z dzieciństwa.
To właśnie dlatego w danych sprzedażowych widać wyraźnie, że techniczne zabawki dla starszych dzieci cieszą się dużym zainteresowaniem wśród ojców, podczas gdy mamy konsekwentnie poszukują produktów, które będą „rosnąć” razem z dzieckiem i wspierać jego rozwój.
Sezonowość i okazje – kiedy kupują matki, a kiedy ojcowie?
Ciekawym aspektem w analizie e-commerce są także różnice sezonowe. Matki kupują zabawki przez cały rok, często bez okazji, reagując na bieżące potrzeby dziecka (np. „zabawka na wyciszenie”, „zabawka do kąpieli”, „coś na podróż”). W ich przypadku istotną rolę odgrywają również promocje – duża część zakupów realizowana jest podczas wyprzedaży sezonowych, takich jak Dzień Dziecka, Black Friday czy przedsprzedaż bożonarodzeniowa.
Ojcowie z kolei kupują mniej, ale konkretnie – na większe okazje. Największy pik sprzedaży wśród mężczyzn notuje się w grudniu (prezenty świąteczne), w czerwcu (Dzień Dziecka), oraz w październiku i listopadzie (urodziny i imieniny). Ich zakupy są bardziej skoncentrowane i planowane na krótszy termin.
Warto zaznaczyć, że ojcowie częściej wybierają dostawę ekspresową i są skłonni zapłacić więcej za szybką realizację – co również wpływa na strategię logistyczną sklepów internetowych.
Wnioski dla e-commerce – jak wykorzystać analizę płci rodzica?
Dla sklepów internetowych i sprzedawców stacjonarnych analiza zakupów zabawek według płci rodzica to nie tylko ciekawostka – to narzędzie pozwalające skuteczniej planować ofertę, opisy produktów i kampanie reklamowe.
Oto kilka praktycznych wniosków:
- Segmentuj komunikację: kieruj inne przekazy do matek (bezpieczeństwo, rozwój, funkcjonalność), a inne do ojców (technologia, zabawa, emocje).
- Różnicuj opisy produktów: wprowadź frazy typu „wspólna zabawa z tatą”, „zabawka polecana przez mamy”, „idealna na prezent od ojca” – to działa!
- Uwzględniaj sezony zakupowe: promuj produkty dla matek regularnie, a dla ojców – silnie, ale okresowo, przed dużymi okazjami.
- Testuj różne formaty treści: matki czytają blogi i FAQ, ojcowie wolą krótkie opisy z grafikami i filmami.
Zastosowanie tych wskazówek może zwiększyć konwersję, poprawić współczynnik porzuceń koszyka i pozytywnie wpłynąć na budowanie lojalności wśród klientów.
W artykule posiłkowaliśmy się danymi z: Euromonitor International, Statista, GfK, NielsenIQ, Toys Industries of Europe, Think with Google oraz Allegro Insights.
Automatyczny Karabin dla dzieci 8+ Blaze Storm 20 długich Pocisków z pianki + Celownik
Zestaw Narzędzi w Plecaku dla dzieci 3+ Interaktywna Wkrętarko-Wiertarka + Akcesoria 30 el.
Raz na Górze Raz na Dole 2w1 dla dzieci 3+ Gra zręcznościowa + Mata z kółkami + Tarcza do losowania + Mini wersja na palce
Kostka Łamigłówka Banan
Jakie zabawki wybierane są wspólnie przez oboje rodziców?
Chociaż wiele decyzji zakupowych w rodzinie podejmowane jest oddzielnie – przez mamę lub tatę – to są momenty, gdy rodzice siadają razem i wybierają coś, co sprawi radość nie tylko dziecku, ale całej rodzinie. Wspólne zakupy zabawek to często kompromis między praktycznym podejściem mamy a emocjonalnym i technologicznym zacięciem taty. W takich sytuacjach na pierwszy plan wychodzą zabawki rodzinne, które łączą pokolenia, zachęcają do wspólnego spędzania czasu i wzmacniają relacje.
Najczęściej wybierane kategorie to:
- gry planszowe i karciane – klasyczne, kooperacyjne, logiczne lub zabawne, które można dopasować do wieku dziecka i liczby uczestników,
- zestawy kreatywne – takie, które pozwalają wspólnie coś stworzyć: model, domek z kartonu, dzieło sztuki czy ozdoby świąteczne,
- zabawki integrujące rodzinę – np. duże zestawy klocków, które można budować razem, zestawy kulodromów, puzzle XXL czy gry ruchowe na świeżym powietrzu,
- aktywnościowe zestawy rodzinne – np. plansze z zadaniami ruchowymi, escape roomy do domu, gry typu „kalambury”, zestawy karaoke.
Decyzja o zakupie tego typu produktów często zapada podczas wspólnego przeglądania ofert online lub w sklepie stacjonarnym – szczególnie przed świętami, wakacjami czy dłuższymi weekendami. To właśnie wtedy rodzice szukają czegoś, co „połączy wszystkich”, da radość i oderwie od ekranów.
Wybierając zabawki integrujące rodzinę, rodzice zwracają uwagę nie tylko na atrakcyjność wizualną czy cenę, ale także na:
- funkcję edukacyjną lub rozwijającą – chcą, by dziecko uczyło się czegoś przy okazji zabawy,
- jakość wykonania i trwałość – bo produkt ma posłużyć na długo i przejść niejeden rodzinny maraton,
- elastyczność wiekową – by mógł zaangażować zarówno przedszkolaka, jak i starsze rodzeństwo czy dorosłych.
To także moment, kiedy pojawia się prawdziwy kompromis: mama zwraca uwagę na bezpieczeństwo i rozwój, tata – na frajdę i mechanikę, a wspólnie wybierają coś, co spełnia oba te kryteria. Dlatego zabawki rodzinne to często produkty najlepiej oceniane w opiniach użytkowników – bo są testowane nie tylko przez dziecko, ale przez całą rodzinę.
Coraz popularniejsze stają się także zestawy tematyczne na wspólne wieczory – np. „rodzinna noc planszówek”, „rodzinne gotowanie z dziećmi”, „zestawy do robienia slajmów”, które pozwalają na budowanie wspólnych rytuałów.
Co ważne, te wspólne zakupy są także inwestycją w relacje. W świecie pełnym obowiązków, ekranów i rozproszenia, zabawki integrujące rodzinę stają się czymś więcej niż tylko produktem – stają się narzędziem do bycia razem.
Lokomotywa, Pociąg, Ciuchcia układająca DOMINO
Bankomat z kartą Skarbonka dla dzieci 3+ czerwony Interaktywne funkcje + Tryb oszczędzania
Kusza z Tarczą dla dzieci 6+ Zabawka Sportowa + 3 Bełty + Kartonowa Tarcza
Gra Bingo dla dzieci 4+ Loteria liczbowa + Maszyna losująca z kołowrotkiem + Kule z numerami + Karty Żetony
TOP 5 zabawek, które naprawdę łączą całą rodzinę – nasze sprawdzone propozycje
Wspólna zabawa to nie tylko sposób na spędzenie czasu z dziećmi. To też inwestycja w relacje, naukę współpracy i budowanie wspomnień, które zostaną z rodziną na długo. Oto pięć zabawek, które szczególnie polecamy rodzicom szukającym rozwiązań, które bawią i integrują. Idealne do wspólnych wieczorów, rodzinnych weekendów, a nawet letnich aktywności na świeżym powietrzu.
Puzzle 1000 elementów „Papuga” – wspólny relaks w formie sztuki
Zobacz produkt »
Układanie puzzli to jedno z tych zajęć, które angażuje wszystkich członków rodziny – niezależnie od wieku. Model z piękną, kolorową papugą to aż 1000 elementów wymagających skupienia, spostrzegawczości i… odrobiny cierpliwości. To świetna propozycja na spokojne wieczory, która uczy dzieci koncentracji, a dorosłym pozwala się wyciszyć po dniu pracy. Puzzle to klasyka, która nie wychodzi z mody – bo nic nie daje takiej satysfakcji, jak wspólnie ułożony obraz.
Duża mata do gry zręcznościowej – ruch, śmiech i równowaga
Zobacz produkt »
Szukasz pomysłu na zabawę, która oderwie dzieci od ekranów, a przy okazji zmobilizuje całą rodzinę do aktywności? Duża mata do gry zręcznościowej to idealne rozwiązanie. Gra wymaga utrzymania równowagi, szybkiej reakcji i... dobrej dawki śmiechu. Nadaje się zarówno do użytku w domu, jak i w ogrodzie, a dzięki uniwersalnym zasadom łatwo w nią zaangażować dzieci i dorosłych. Doskonała zabawka integrująca rodzinę przez ruch.
Zestaw 12 w 1 – rodzinna rywalizacja w najlepszym wydaniu
Zobacz produkt »
Jeśli nie możesz się zdecydować, czy zagrać w warcaby, szachy, bierki czy chińczyka – ten zestaw rozwiąże problem. Aż 12 klasycznych gier w jednym pudełku to gwarancja długich wieczorów pełnych rodzinnej rywalizacji i śmiechu. Idealny na wakacje, weekendy u dziadków lub jako stacjonarna baza zabawy w domu. Wspólne gry planszowe rozwijają logiczne myślenie i uczą dzieci zasad zdrowej rywalizacji. To również świetna alternatywa dla ekranów.
Zestaw konstrukcyjny „Tor kulka” 105 elementów – wspólna budowa, wspólna duma
Zobacz produkt »
Zabawa, która łączy pokolenia? Zdecydowanie konstrukcje z kuleczkowym torem. Ten zestaw to ponad 100 elementów, które można dowolnie łączyć, tworząc tory dla toczących się kulek. Dzieci rozwijają motorykę, uczą się logicznego myślenia, a rodzice mogą zaangażować się w budowę i obserwowanie efektów wspólnej pracy. Wspólne projektowanie torów i testowanie ich działania to zabawa, która się nie nudzi – szczególnie jeśli lubicie wyzwania i kreatywne rozwiązania.
Trampolina ogrodowa 487 cm – sportowa zabawa na świeżym powietrzu
Zobacz produkt »
Kiedy pogoda sprzyja, warto przenieść rodzinne zabawy na zewnątrz. Duża trampolina ogrodowa to nie tylko frajda dla dzieci, ale też świetna okazja do wspólnej aktywności dla całej rodziny. Skakanie to nie tylko ruch – to śmiech, endorfiny i czas spędzony razem bez presji i pośpiechu. Model o średnicy 487 cm zapewnia mnóstwo miejsca i jest wyposażony w siatkę zabezpieczającą, dzięki czemu zabawa jest bezpieczna nawet dla najmłodszych.
Wnioski dla sklepów i producentów – jak tworzyć ofertę pod różne typy klientów?
Zróżnicowanie podejścia matek i ojców do wyboru zabawek nie powinno być wyzwaniem dla sprzedawców, ale szansą na świadome budowanie przewagi konkurencyjnej. Sklepy – zarówno internetowe, jak i stacjonarne – które zrozumieją mechanizmy decyzyjne stojące za zakupami rodziców, zyskają lojalnych klientów i zwiększą konwersję. Dziś skuteczna strategia oferty zabawek nie może być jednowymiarowa. Powinna być oparta na personalizacji, komunikacji dostosowanej do typu odbiorcy i mądrym podziale oferty.
Personalizacja oferty i języka komunikacji
Matki szukają zabawek rozwijających, bezpiecznych, wspierających emocje i funkcje poznawcze. Ojcowie – technologii, konstrukcji, zabawy opartej na działaniu. Te różnice warto odzwierciedlić w sposobie prezentacji produktów.
W praktyce oznacza to:
- opisy podkreślające walory edukacyjne i rozwojowe z myślą o mamach (np. „wspiera mowę i koncentrację”, „rekomendowany przez logopedów”),
- akcenty technologiczne i funkcjonalne kierowane do ojców (np. „zdalnie sterowany”, „realistyczne efekty dźwiękowe”, „do samodzielnego montażu”),
- dodanie tagów lub filtrów: „zabawki dla wspólnej zabawy z tatą”, „zabawki polecane przez mamy”, „dla całej rodziny”.
W kampaniach reklamowych warto stosować różne persony rodzicielskie, które różnicują motywację zakupową: mama-analityczka, tata-eksperymentator, rodzic świadomy, rodzic emocjonalny. Marketing zabawek dla rodziców nie kończy się na jednej grupie – to sztuka opowiadania historii dopasowanej do konkretnych potrzeb.
Przemyślana ekspozycja – online i offline
W sklepie internetowym najważniejszy jest intuicyjny podział kategorii – nie tylko wg wieku, ale również wg rodzaju zabawy (ruchowa, edukacyjna, sensoryczna, kreatywna, technologiczna). Dobrą praktyką jest tworzenie landing pages dedykowanych różnym typom klientów: np. „Zabawki polecane przez ojców”, „Mądre zabawki wybrane przez mamy”, „Top 10 zabawek na wspólne popołudnia”.
W sklepach stacjonarnych warto rozdzielić strefy – ekspozycję zabawek edukacyjnych, miękkich i rozwojowych (czyli to, po co sięgnie mama) od strefy technologicznej, pojazdów, torów i gier zręcznościowych (która przyciągnie ojców). Dobrze zaprojektowany punkt sprzedaży nie dzieli klientów, lecz ułatwia im odnalezienie produktów dopasowanych do ich sposobu myślenia o zabawie.
Storytelling, który buduje zaufanie i zaangażowanie
W dobie przesytu produktami rodzice szukają nie tylko zabawek, ale sensu za wyborem. Dlatego storytelling w marketingu zabawek nabiera ogromnego znaczenia. Oferując zestaw klocków, pokaż nie tylko liczbę elementów, ale opowiedz historię dziecka, które buduje z rodzicem rakietę kosmiczną. Prezentując puzzle, pokaż rodzinę przy wspólnym stole. Sprzedając zestaw sportowy, zasugeruj, że to może być pierwszy krok do wspólnych rytuałów na świeżym powietrzu.
Dobre opowieści budują emocje, a emocje… sprzedają. To właśnie język korzyści – dopasowany do oczekiwań różnych rodziców – sprawia, że zabawka przestaje być tylko produktem, a staje się narzędziem rozwoju, bliskości, wspólnego czasu.
Jak sprzedawać zabawki online, by trafiać do obojga rodziców?
Podsumowując:
- Segmentuj klientów według wartości i stylu wychowania, nie tylko według wieku dziecka.
- Zadbaj o różnorodność treści – nie tylko opisy techniczne, ale też blogi, inspiracje i porady zakupowe.
- Wprowadź filtry zgodne z typem zabawy i rolą rodzica – to uprości decyzję zakupową.
- Twórz komunikaty reklamowe odpowiadające na różne potrzeby emocjonalne: „Rozwija”, „Wspiera więź”, „Daje frajdę”, „Uczy”.
- Buduj społeczność wokół wartości – zapraszaj do opinii, dziel się rekomendacjami innych rodziców, nagradzaj aktywność.
Zrozumieć potrzeby obojga rodziców – klucz do skutecznej sprzedaży zabawek
Rodzice różnią się w podejściu do zakupu zabawek, ale łączy ich jedno: troska o dobro dziecka. Świadomy wybór zabawki – czy to przez mamę, tatę, czy wspólnie – to nie tylko gwarancja lepszego rozwoju i zabawy dla dziecka, ale też większa satysfakcja rodziców. A zadowolony rodzic to lojalny klient.
Właśnie dlatego warto budować ofertę, która odpowiada na różne perspektywy zakupowe – techniczne i emocjonalne, rozrywkowe i edukacyjne, męskie i kobiece. Sklepy i producenci, którzy rozumieją różnorodność motywacji, mogą lepiej trafiać w potrzeby swoich klientów i budować trwałe relacje z całymi rodzinami.
Zamiast zakładać, że zabawka jest „dla dziecka”, zacznij patrzeć na nią jako na punkt styku całej rodziny: emocji, wartości, wspólnych chwil.
Wyrzutnia Tor Wyścigowy Zakręcona Pętla
Zestaw do malowania Różowa paletka dla dzieci 5+ Kolorowe kosmetyki do makijażu + akcesoria
Mini zestaw Klocki magnetyczne dla dzieci 3+ Kolorowe elementy 13 szt. + Wzornik konstrukcji
